鲲鹏展翅 厚积薄发
——工程咨询部年收入突破千万元大关
2018-04-20 来源： 编辑： 浏览次数：0
工程咨询部作为集团企业咨询板块重要支撑的业务部门，在2017年高歌猛进、厚积薄发，交上了一份佳绩骄人的答卷：从2010年成立之初的营业亏损到2017年营业总收入跳跃式突破千万元（营业总收入1135.92万元，利润总额473万元），完美实现了从量变到质变的跨越性飞跃。一个名不见经传的小部门乘风破浪、披荆斩棘，顺利跨进了集团企业的“千万元俱乐部”，用实力打造了业绩增长的“江咨传奇”。工程咨询部的奋力崛起，是咨询板块起步发力的重要动力源，使得集团企业向实现招标代理、融资租赁和工程咨询三大主业三足鼎立的业务格局又向前迈进一步，极大的稳健了集团企业“3+2”主业架构。
一、 业绩增长大跨越，为咨询板块发展助力
工程咨询是企业为政府部门、项目业主及其他各类客户的工程建设项目决策和管理提供咨询活动的智力服务。随着我省经济快速发展，基础设施加速投入，各级政府倾向于借助咨询企业在投资智囊、参谋决策等方面的优势，充分发挥市场、技术和资金的积极作用，在这种时代背景下，工程咨询部应运而生。工程咨询部成立于2010年，主要从事工程咨询、项目可行性研究报告、PPP咨询、社会风险稳定评价、规划、节能评估评审、项目后评价等多种业务，历经8年的大力发展，工程咨询部共有员工11人，2017年总收入突破千万元大关，这是一个不断积累与突破的励志之旅。
部门成立之初的前五年，人员少、业务窄，工程咨询部像一个蹒跚学步的幼年学徒，处于艰难探索的发展萌芽期。为了打破僵局，自求生存，工程咨询部2015年通过社会招聘与外部引进的方式，招纳多名行业领域内的专业人才，有效充实了人才队伍与技术力量。2015年至2016年，是工程咨询部茁壮成长的起步发力阶段，在激烈的市场竞争下，他们努力积累客户、开拓市场、做优口碑，在时代的浪潮中抓住了PPP咨询的机遇，稳住了脚跟。2016年工程咨询部经营工作取得了历史性突破，收入、利润以及合同金额实现爆发式增长，主营业务收入达到784万元，与2015年相比暴增6.2倍。2017年工程咨询部继续保持强劲的发展态势，呈现井喷式发展，业务种类与业务地域范围都实现了多重覆盖，主营业务总收入达1135.92万元，利润总额为473万元，经营业绩实现了跨越性飞跃。不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海，从2010年到2017年，八年的风雨洗礼、八年的积累与沉淀，功夫不负有心人，工程咨询部插上了腾飞的翅膀，正式进军江咨集团“千万元俱乐部”。
二、 抓住市场机遇、实现创新升级
工程咨询业务受国家政策及市场环境影响较大，《工程咨询行业管理办法》的出台，取消了部分建筑业及中介服务业机构资质，市场准入标准进一步放宽，小型咨询机构遍地开花，市场竞争更加激烈。工程咨询部直面严峻的行业形势，迎难而上，为省属国有企业和县市工业园区建设提供了项目可行性研究报告、社会风险稳定评价等多种专业咨询服务，为新余国家级高新区产业园建设提供了智力支撑，以过硬的业务质量树立了集团企业优秀省属国有企业的形象，在江西国资系统和地市工业园区中赢得了优质“江咨口碑”。
工程咨询部发展前期，市场底子薄，客户基础差，市场积累几乎为零。工程咨询部长期坚持“点—线—面”发展战略，以做优业务质量为起点，使项目产生边际效应，为业主提供一条龙服务，拓展业务范围与区域，实现可持续发展。在部门全体员工的共同努力下，工程咨询部先后与上饶市及所属区县、贵溪市、鹰潭市、九江市、宜春市、新余市、南昌市等地市开展业务合作，形成了一批优质的客户资源，尤其是在上饶、鹰潭等地占有一席之地，并与部分地市签订了战略合作协议，为后续市场开拓打下了良好的开局。
近几年以来，工程咨询行业规模稳步扩大，适应科学发展的新兴业务不断出现，为顺应行业变化，必须不断地寻找新的经济增长点，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。2015年底，集团企业成立PPP咨询中心，深入研究有关政策和操作流程，指定专人负责PPP模式研究、项目营销和实施等工作，不断强化PPP咨询实力，为工程咨询部开展PPP咨询打下了坚实的基础。2016年，随着国家和省内的各项配套政策陆续出台，PPP项目日益增多，工程咨询部抓住了机遇，PPP咨询业务呈爆发式增长，2016年累计签订PPP项目咨询合同近30个，项目投资额约180亿元，合同金额约1500万元。如今，工程咨询部对PPP咨询积累了丰厚的经验，PPP咨询业务能力在江西省内属于领头羊的地位，对PPP政策、运作、监管、评价有深刻地认识，在项目识别、准备、采购、实行、移交等方面拥有较强的咨询能力。工程咨询部何艳兵曾多次赴福建泉州纳川集团、南昌铁路局、景德镇国控集团、万载县财政局、鹰潭市城建局等单位进行PPP授课交流，宣传集团企业“大咨询”板块。不仅如此，集团企业还是江西省首批入选国家财政部、江西省财政厅以及江西省发展改革委PPP咨询机构入库单位。
三、 打造精英团队，强化成果质量管理
工程咨询部始终坚持追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神，打造优质“江咨品牌”。中国工程咨询协会组织的2016年度全国优秀工程咨询成果项目评审，工程咨询部申报的《中国邮政储蓄银行鹰潭市分行营业运用房装修改造可行性研究报告》，荣获全国优秀工程咨询成果优秀奖。
优质的成果来源于部门内部严格的质量把控体系，工程咨询部采取多种措施确保成果质量的提升，如定期召开质量分析会，研究解决工作中遇到的疑难问题；制定各环节行为规范和工作目标，加强精细化管理；每一个成果提交业主前，必须通过三级校审，确保成果质量达到规范要求，严把质量关。在服务理理念上更加注重质量、效率的统一，在业务操作上强调整体协调配合，提高实行力，努力做到岗位职责明晰、业务流转顺畅、操作依法规范、服务热情周到，确保高质量完成业主交付的工作任务。
工程咨询部共有员工11名，其中有9名为硕士学历，大部分为90后，这是一支充满智慧与活力、敢拼敢闯的年轻队伍。为了加强新员工培养，工程咨询部为新员工创造了大量学习和观摩的机会，多次邀请省内知名专家为员工开展专业常识培训，经常性组织部门内部的项目交流，放手让新员工独立负责项目，给新员工提供独立思考及完成工作的机会。通过一系列的培养措施，提升了部门的凝聚力，建立了良好学习氛围。
四、 加强抱团合作力度，推动共赢发展
工程咨询部积极响应集团企业抱团发展的号召，努力与集团分企业和地方分支机构开展业务合作，实施抱团发展战略，全力完成经营任务。工程咨询部先后分别与机电企业上饶分支机构、抚州分支机构、鹰潭分支机构、九江分支机构、国浔企业、招标一部、招标二部等部门开展业务合作，为各部门先容业务额超200万元，共同实施了浮梁、乐平、安远、永新、广昌、大余等一批重点PPP项目，建立了良好的抱团发展模式。工程咨询部为各部门提供业务或技术支撑，为做大咨询板块、做大江咨集团打下了坚实的基础。
五、 优化结构促发展，勇于竞争创佳绩
为进一步推动工程咨询部自身发展,加快复合型咨询人才培养,打造专业化业务部门，鼓励咨询板块内部良性竞争,实现集团企业咨询板块做大做强的发展战略。2017年5月，集团企业决定将工程咨询部划分为工程咨询一部、工程咨询二部。咨询一部在原有咨询业务的基础上，探索研究管理咨询业务，主要负责赣南、赣西区域业务市场；咨询二部在原有咨询业务的基础上，探索研究规划咨询业务，主要负责赣东北区域业务市场。此举措科学合理的规划了部门的人力资源、业务类型与业务范围，建立了有效的内部良性竞争机制，总体上提升了部门的综合实力。2017年下半年以来，工程咨询二部凭借出色的业绩脱颖而出，并继续保持了迅猛的发展势头，2018年一季度新签订合同已突破400万元，达455万元，预计全年新签合同将突破1000万元，经济效益大幅度提升！
时代在前进，业务格局在变化，工程咨询二部探索转型升级发展道路的脚步丝毫没有停歇。日前，工程咨询二部与分宜县双林镇人民政府正式签订合同，由工程咨询部二部承接分宜双林特色产业园产业发展规划项目的咨询服务。这项合同的顺利签订，标志着工程咨询部规划咨询板块业务从环保类规划进一步拓展到城市建设类规划，达成了巩固传统咨询业务与新业务开拓齐头并进的局面，实现了规划咨询服务的新跨越。
2017年底，经营管理部在客户满意度回访调查工作中，接到上饶玉山县PPP项目建设协调领导小组办公室发来的《表扬信》，表扬工程咨询二部在玉山县一系列PPP项目咨询服务过程中展现出的“优质、高效、专业”的服务质量和“敬业、周到、热情”的工作态度，并表示今后愿意与集团企业开展深度长期合作。
一系列业绩与荣誉的背后，凝聚的是工程咨询部两个部门所有员工夜以继日不畏劳苦的忘我付出，他们平均每周出差3至4天，周末加班是常态，每个员工顶住压力超负荷运作。在开展玉山县PPP项目过程中，工程咨询二部连续七天驻扎在当地，白天与PPP中心、财政厅审核人员沟通对接，晚上加班修改入库文件，持续一个多星期的高强度工作，终于换来一份沉甸甸的表扬信。工程咨询部两个业务部门始终秉承“以业主利益为最高利益”的服务宗旨，努力协调业主单位、社会资本方与政府的不同需求，在专业上解答好，在技术上服务好，以最优的成果质量，为“江咨品牌”代言！（供稿：黄艳）
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